把「改文案」当成一次小实验

把这次改动记下来，下次不用再从头讲一遍。

我们改的是什么

改的是注册页的一句话说明，不是按钮。

两个版本

• A 版原文：立即开始
• B 版：先看看别人怎么用，下面再配一句 30 字的说明

怎么跑的

12480 个新访客，跑了 6 周。

结果

注册完成率从 2.1% 涨到 3.4%。

我的结论

最容易得出的结论是「B 版文案更好」。我不这么看。

A 版说的是「开始」，B 版说的是「先看看别人怎么用」，下面还跟了一句说明。两句话的差别不在词漂不漂亮，而在于 B 版把「用户接下来要付出什么」提前摆到了台面上。

代价说清楚了，人反而更愿意往下走。

所以这次的变化，我归给「把要付什么代价提前说清楚了」，不归给「文案变好了」。

下次再改类似的东西，我会先问一句：这句话有没有把代价讲明白。如果只是把词换得更顺眼，那大概不值得为它跑六周。